מעוניינים להתקדם בעבודה ולא מצליחים? רוצים להשיג לקוחות נוספים אך לא יודעים כיצד? לא מצליחים לעמוד במינימום הנדרש בכל חודש? סדנת מכירות יכולה להועיל לכל עובד בתחום המכירות.
מהי סדנת מכירות
סדנה לקידום מכירות היא סדנה המיועדת לאנשים הרוצים לעבוד בתחום המכירות אך אינם מרגישים כי הם מחזיקים בכל הכלים הדרושים לשם כך. התחרות בשוק היא גבוהה מאוד ובעלי עסקים רבים, מנהלים וגם עובדים מעוניינים להגיע לרווח מקסימלי. הדרך להגיע לכך היא כמובן שימוש בכל הכלים השיווקיים הקיימים, בהם שיווק באינטרנט, בטלוויזיה, בעיתונות אך גם שימוש באנשי מכירות היכולים לעבוד מול הלקוחות הפוטנציאלים באופן ישיר. אנשי מכירות מיומנים יכולים להגיע לאנשים רבים ולהביא להכנסות רבות לעסק.
מקצוע המכירות
כל אדם העובד במכירות מודע למקצוע הפופולרי והנדרש בשוק כיום. כאשר האדם המבצע את המכירות עושה זאת כראוי הוא יכול להגיע להישגים גבוהים ויפים מאוד. סדנת מכירות יכולה להתקיים בצורה של קורס שלם או כשיעורים נוספים לקורס קיים. קורס שלם מתבצע לאורך תקופה מוגדרת מראש והוא מכיל מספר שיעורים העוסקים בכל תחום המכירות. מלבד זאת קיימים גם קורסים או שיעורים משלימים, והם מצומצמים יותר בהקפם.
מטרת הסדנה
סדנאות למכירות מנסים לעזור לעובדים בתחום המכירות להיות מוכנים למצבים בהם הם יתקלו בעבודתם. אלה יכולים להיות לדוגמא שכנוע לקוחות פוטנציאלים אודות השירות או המוצר, התמודדות עם לקוחות בעייתיים, התנגדות למוצר ועוד. כמו כן ניתן ללמוד בסדנאות גם שיווק אישי, התאמת שיטת המכירות לאופי הלקוח, רכישת אמון, הבדלים בין מכירה לשיווק וגם ניהול משא ומתן.
אין תחליף לאיש או אשת מכירות מוצלח
אנשי מכירות מוצלחים לא גדלים על העצים. למעשה מיומנות המכירות היא לפעמים אומנות של ממש. עם זאת לא כל אנשי המכירות נולדו מוצלחים בכך ולא לכולם הדבר מגיע בטבעיות. קיימים אנשי מכירות רבים, מוצלחים מאוד בעבודתם שהיו צריכים לעבור סדנאות ללימוד מכירות לשם הצלחה במכירות. לפעמים יש צורך בהדרכה, בהשקעה בעובד וגם בלמידה, לשם הצלחה גבוהה יותר.